開(kāi)學已經一周多了(le)，這(zhè)兩天，家長們最關心的就是孩子們有沒有找回學習狀态。從(cóng)頭到(dào)腳煥然一新的儀式感，有助于孩子們盡快(kuài)從(cóng)假期模式過渡到(dào)校園模式，因此每年這(zhè)個時(shí)段，新衣服、文(wén)具盒、作(zuò)業本、課外(wài)書……家長和(hé)孩子們對(duì)新學期“新裝備”的需求非常旺盛。8月24日至9月10日，抖音(yīn)電商母嬰行業IP“抖in寶貝計(jì)劃”開(kāi)啓了(le)“寶貝安心開(kāi)學季”活動，通過王牌直播間、主題直播間、直播打榜賽、短視(shì)頻話(huà)題挑戰賽等立體式玩(wán)法，助推母嬰品牌好(hǎo)物的銷量更快(kuài)爆發。

　　随着“神獸”們陸續“歸籠”，“抖in寶貝計(jì)劃”- 寶貝安心開(kāi)學季宣告收官。抖音(yīn)電商打造的母嬰行業全年長線的活動IP“抖in寶貝計(jì)劃”，借勢開(kāi)學季這(zhè)一重要的營銷節點，再次幫助母嬰品牌達成更好(hǎo)的品宣效果和(hé)銷售結果。

　　回顧這(zhè)場營銷活動，在抖音(yīn)電商母嬰行業多重玩(wán)法的助力下(xià)，巴拉巴拉、安踏兒童、巴布豆等20個品牌GMV破千萬，對(duì)比日常爆發系數超過200%，其中巴布豆更達成了(le)銷售額近6000萬的好(hǎo)成績，成爲業内标杆品牌。同時(shí)，包括歐貝比紙(zhǐ)尿褲和(hé)KVG學生書包在内的29個學習用(yòng)品、嬰童用(yòng)品、童裝等品類的商品銷售額突破百萬，打造出數個母嬰行業的當季爆款單品，取得了(le)令人驚喜的表現(xiàn)。

　　這(zhè)些(xiē)亮(liàng)眼的數據，意味着越來(lái)越多寶爸(bà)寶媽習慣在抖音(yīn)直播中爲孩子購買開(kāi)學“裝備”，也(yě)讓我們看(kàn)到(dào)更多母嬰類品牌選擇抖音(yīn)電商作(zuò)爲線上(shàng)經營的新陣地後，不僅新品得到(dào)曝光成爲當季爆款，更在抖音(yīn)電商的“興趣電商”邏輯下(xià)，通過發現(xiàn)潛在消費者并将其沉澱爲自(zì)己的用(yòng)戶，找到(dào)了(le)生意的新可能(néng)。

　　開(kāi)啓元氣滿滿新學期，多個品牌單品上(shàng)線即爆

　　不同于過往憑“經驗”爲孩子購買用(yòng)品的年代，當下(xià)時(shí)代的年輕父母在選購母嬰用(yòng)品時(shí)，更傾向于綜合各方面的信息生成自(zì)我判斷。在他(tā)們産生購買想法到(dào)收集品牌信息再到(dào)下(xià)單的過程中，其他(tā)寶爸(bà)寶媽的體驗和(hé)推薦是重要的參考坐(zuò)标。巨量算(suàn)數2021年6月的調研數據佐證了(le)這(zhè)一趨勢，有60%的用(yòng)戶會(huì)通過抖音(yīn)了(le)解母嬰相關信息，專業的育兒專家和(hé)兒科醫(yī)生的科普分享是吸引大(dà)家使用(yòng)抖音(yīn)、信任抖音(yīn)的主要原因，同時(shí)他(tā)們也(yě)會(huì)關注素人分享的育兒日常生活。

　　

 

　　作(zuò)爲寶爸(bà)寶媽分享交流養娃經驗的聚集地，抖音(yīn)電商“抖in寶貝計(jì)劃”IP以“開(kāi)學季”爲切入點，通過聚焦優質母嬰品牌資源、聯動頭部明(míng)星和(hé)KOL、建立達人矩陣等多個環節突破創新，上(shàng)線了(le)“王牌直播間”、“行業主題日”等多樣玩(wán)法，不僅幫助品牌單品在活動期間打造熱銷爆品，更是全面助力了(le)品牌向年輕寶爸(bà)寶媽群體滲透。

　　開(kāi)學日前夕，#人類幼崽開(kāi)學前的心理(lǐ)活動 、#神獸歸籠爸(bà)媽有多開(kāi)心 等話(huà)題相繼登上(shàng)抖音(yīn)熱榜，引發全網熱議(yì)，超強話(huà)題度和(hé)曝光度打造了(le)天然的内容流量蓄能(néng)池，幫助商家以優質話(huà)題内容觸達潛在消費人群。這(zhè)些(xiē)熱點話(huà)題也(yě)吸引了(le)主持人王芳、方瓊以及衆多母嬰垂類達人參與，強趣味、強共鳴的視(shì)頻内容先後掀起了(le)互動熱潮，全方位爲直播内容蓄勢預熱，将話(huà)題熱度引向零售端轉化。

　　主持人王芳在“抖in寶貝開(kāi)學季”期間開(kāi)啓多場童書專場直播。她(tā)在直播間陸續推出《四大(dà)名著彩圖注音(yīn)版》、《伊索寓言》、《這(zhè)裏是故宮》等多套優質圖書，從(cóng)内容、版本、插畫(huà)等多方面詳細講解，直觀展示書頁内容，真誠地交流閱讀體會(huì)，方便來(lái)到(dào)直播間的寶爸(bà)寶媽挑選，産生購買的欲望。童書是親子溝通的橋梁，也(yě)是學習語言、豐富知(zhī)識的工(gōng)具，随着家長們閱讀意識增強，越來(lái)越多家長願意陪伴孩子讀書。在王芳具有親和(hé)力的主持風(fēng)格和(hé)“樂樂媽”的形象深入人心的雙重加持，吸引了(le)很(hěn)多寶爸(bà)寶媽駐足，直播最高(gāo)同時(shí)在線人數9000+，累積92萬人次觀看(kàn)，最終GMV超過320萬，爲童書品牌擴充了(le)更多新客，實現(xiàn)品牌傳播和(hé)産品銷量的提升。

　　

 

　　在平台的支持下(xià)，主持人方瓊、彩虹夫婦、年糕媽媽、清華媽媽、劉媛媛、不理(lǐ)理(lǐ)等明(míng)星媽媽及各具特色的達人主播加入“抖in寶貝開(kāi)學季”的行列，在“開(kāi)學文(wén)具大(dà)賞”、“開(kāi)學好(hǎo)書計(jì)劃”、“寶貝煥然‘衣’新”等主題日爲母嬰人群推薦優價好(hǎo)物，這(zhè)些(xiē)受到(dào)消費者信任的明(míng)星爸(bà)媽和(hé)達人主播傾情帶貨引流，提升消費者觀感的同時(shí)，也(yě)爲品牌帶來(lái)更有效的獲客。明(míng)星寶爸(bà)@演員郭濤 達成了(le)單場直播GMV285萬的成績，達人@黃小(xiǎo)敏 推出的童裝專場GMV達523萬，在開(kāi)學季的時(shí)機下(xià)達到(dào)銷售爆發。

　　

 

　　活動期間，達人直播和(hé)品牌自(zì)播帶貨同時(shí)進行。童裝童鞋、用(yòng)品輔食、圖書文(wén)教、玩(wán)具萌寵四個賽道(dào)的優質品牌接連掀起自(zì)播熱潮，借勢開(kāi)學季完成吸粉引流、種草轉化和(hé)用(yòng)戶沉澱。@主持人周洲 直播單場帶貨GMV達122萬，在她(tā)的推薦下(xià)，兒童益智玩(wán)具新銳品牌百思童年銷量火爆，展現(xiàn)出品牌借力平台IP活動共推新品的硬核實力。另外(wài)，母嬰品牌再次通過品牌自(zì)播出現(xiàn)增長黑馬，童裝品牌幼岚在開(kāi)學季迅速打開(kāi)局面，銷量對(duì)比日常翻倍。

　　長線IP釋放(fàng)價值，抖音(yīn)電商成母嬰營銷新陣地

　　“抖in寶貝開(kāi)學季”呈現(xiàn)出母嬰品牌在行業重要節點線上(shàng)營銷的旺盛活力，也(yě)意味着抖音(yīn)電商“抖in寶貝計(jì)劃”長線IP已日漸成熟，能(néng)夠從(cóng)内容營銷、達人營銷、産品展示等多維度整合資源打通鏈路，深度連接母嬰品牌與目标群體，幫助品牌實現(xiàn)品銷合一。

　　此前，“抖in寶貝計(jì)劃”已攜手國内外(wài)知(zhī)名童裝品牌、明(míng)星親子、時(shí)尚達人、潮爸(bà)辣媽們落地“潮童秀”活動，邀請(qǐng)萌娃亮(liàng)相秀場，诠釋國際童裝時(shí)尚。繼在“潮童秀”展示場景營銷的強大(dà)實力後，“抖in寶貝計(jì)劃”在開(kāi)學季這(zhè)場大(dà)型線上(shàng)活動中，用(yòng)多重玩(wán)法促成品牌宣發在短時(shí)間内高(gāo)效率集中爆發，探索行業在重要節點營銷新玩(wán)法。

　　

 

　　“抖in寶貝計(jì)劃”作(zuò)爲抖音(yīn)電商母嬰行業全年活動IP，在行業全年重要營銷時(shí)間節點，集平台流量重點扶持母嬰行業商家和(hé)達人，通過多種玩(wán)法充分調動商家、達人參與積極性，最終實現(xiàn)銷售突破。這(zhè)次“開(kāi)學季”活動的成功代表着抖音(yīn)電商平台已經積累了(le)非常成熟的營銷方法論，基于龐大(dà)的母嬰用(yòng)戶基礎，以及成熟完善母嬰内容和(hé)達人生态，抖音(yīn)電商形成了(le)一套母嬰行業扶持模式和(hé)邏輯，可以幫助母嬰品牌推出真正符合自(zì)身品牌價值定位的營銷策略和(hé)活動，不僅讓品牌在營銷活動中獲得爆發式的增長，也(yě)能(néng)獲得聲量提升、粉絲沉澱乃至合作(zuò)資源等長尾價值。

　　《2021巨量引擎母嬰行業白(bái)皮書》數據顯示，從(cóng)2019年5月到(dào)2021年4月，母嬰品類的線上(shàng)市場占有率逐步提升，月均複合增長率1.46%，年均複合增長達到(dào)17%，整體線上(shàng)銷售份額逐年增長。在這(zhè)一趨勢下(xià)，未來(lái)抖音(yīn)電商将繼續深耕“抖in寶貝計(jì)劃”活動，持續爲消費者帶來(lái)安心好(hǎo)物，點燃品牌營銷新動力，助力母嬰品牌迎來(lái)長線的新生意、新增量。

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